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鼎全局之力 为销售护航

集团召开全员营销大会

韩红安提出“一个发扬 两个转变”

    12月31日上午，集团全员营销大会在101会议室召开。集团董事长韩红安，总裁俞有飞，副董事长李相杰，副总裁秦英奕、苗红、曹相学出席会议。

    韩红安在会上发表重要讲话，就今后工作提出了“一个发扬、两个转变”的工作思路：在继承卫华诚信文化的基础上，大力发扬民主、道歉、快乐文化；要迅速转变工作作风和工作态度，转变集团管理团队对营销工作的重视度，将工作重点转到销售工作中来。

    韩红安指出，诚信是卫华凯发k8娱乐平台的文化的核心，也是卫华取得骄人成绩的关键所在。集团领导人韩宪保带领着卫华人创下了“诚信”这块金字招牌，卫华今后要最大程度地继承和发扬，让企业永葆竞争力。随着卫华凯发k8娱乐平台的文化的发展，今后将增加三个文化作为支撑：

    一是民主文化。民主是当今世界最能把每个人的热情、潜质发挥出来的机制。从企业内部讲，领导要杜绝特权思想、不以领导自居。任何倚老卖老、固步自封的人都将被卫华民主制度所淘汰。然而，凡是与卫华利益相关的各项工作，员工们必须既快又准、保质保量地落实执行。

    二是道歉文化。道歉文化是中华民族的优良传统，卫华需要重拾此文化。不敢承认错误、不敢承担责任，往往是放不下所谓的虚荣心和骄傲。有句话叫“骄兵必败”，骄傲自大的人会使朋友远离，骄傲自大的企业，必输无疑。每个人都犯过错误，勇于承认反而能超越自我，实现更大的人生跨越。 

    三是快乐文化。洛克菲勒说过：“如果你视工作为一种快乐，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”快乐是幸福的最重要的支撑，每个人都要尽量找到快乐的方法与平衡点，尽心尽力给自己打造一个快乐的家庭、工作、朋友、同事环境。态度决定了一个人的快乐与否，多一些快乐就多一些幸福。

    韩红安说，要迅速转变工作作风和工作态度。传统意义上的销售，即销售部负责抓订单，其他部门做后续保障服务。今后，集团公司将分为销售体系和销售保障体系两部分。销售体系包括销售部、技术部、采购部、生产部，其余的所有部门都将纳入销售保障体系。

    对于销售体系内部。每个人首先应做好本职工作，不要因下一道工序出现的问题，而影响自己工作的积极性。工作环节出现问题时，该哪个部门承担，就追究其责任。对于销售保障体系内的各部门，要反思是否找准了本部门及每个人的位置，是否为“提高服务抓订单”做了实实在在的工作。只有找准位置，共同努力，才能获得订单，打开新局面。

    韩红安强调，要转变集团管理团队对营销工作的重视度，将工作重点转到销售工作中来。这种转变体现在集团公司的人事改革和销售激励措施中。

    在人事改革方面，必须要做到民主。近日，河南卫华副总经理级的一个岗位已面向全体卫华员工公开竞聘，这就是民主的体现。民主不是奉承溜须、套话连篇，不是开会时座次的排序，而是开会时直奔主题，解决问题。人事改革方面，公司将奉行“专业人做专业事，外行不干涉内行”，领导干部“能者上，庸者下”的原则。真正的素质过硬、能力过硬体现于：在平凡岗位上干出不平凡的业绩。

    在加大销售激励措施方面，集团已经出台四项激励政策。但是，相较于激励政策，在工作上拥有一颗对卫华真诚热忱的心更为重要，90%的工作热情加上10%的激励措施才能创造出美丽卫华。

    韩红安强调，卫华集团高管团队的大门向所有员工敞开，期待德才兼备的员工加入并共担责任。只要卫华6000多名员工团结一致、精诚合作，卫华必定能再创新的高峰、新的辉煌！

    俞有飞发表讲话。他表示，韩红安的讲话热情洋溢、催人奋进。随后，俞有飞提出三个方面意见：

    一、全员营销、抢抓订单。营销是2013年全集团及各单位的中心工作。集团提出明年的销售指标要增长15%。2012年，虽然卫华凭借技术、管理、品牌等优势，使订单保持了一定增长，但在如今的非常时期，集团还会陆续针对生产、销售、制造等环节推出配套激励措施，其根本目的就在于激励全体员工，打开营销新局面。没有订单，再优秀的技术、管理、品牌，都将归为零。

    二、增强服务意识，转变工作作风。

    管理学对领导有两个主流的定义，即：管理就是决策；管理就是服务。我们认为“管理就是服务”更加准确，正如共产党的宗旨“为人民服务”。目前，集团推行扁平化管理，各高管除在集团任职外，还兼任了各子公司要职，旨在深入基层、了解基层。希望各子公司也要把干部派到基层，实施领导带班制度，这不但能主动发现生产问题，还能鼓舞员工士气。

    工作作风的转变，体现在切实落实“雷厉风行，跑步前进”。近日来，集团工作节奏大大加快，做到了决策快、实施快、见效快。出现了开短会、开夜会的工作局面。或许有些人暂时还不适应，但这种作风却是需要坚持和发扬的，改革会带来阵痛，却也会给企业带来新的生命。

    三、汇聚集体智慧，丰富卫华文化。

    韩宪保董事长提出的“打过一次交道，便是永远朋友”、“成功建于诚信，努力终有回报”的凯发k8娱乐平台的文化已深深扎根于卫华人的心中。然而，在《卫华凯发k8娱乐平台的文化手册》编撰期间，集团各层已达成共识：“卫华的凯发k8娱乐平台的文化要像‘毛泽东思想是中央集体智慧结晶’那样，成为全体卫华人的文化。”所以，卫华文化需要汇聚集体的智慧，在不断发展的过程中逐步丰富起来。如今，韩红安提出的“民主、道歉、快乐文化”正需要我们大力去发扬。

    俞有飞表示，我们的企业愿景是：“世界第一、百年卫华”，以集团如今的成绩和地位，卫华完全有能力做到起重行业的世界第一，因此，期待能与全体员工携手，为实现这个梦想而努力奋斗！

    河南卫华副总经理张洪莲在主持时强调，韩红安、俞有飞在讲话中对当前形势进行了分析，对集团存在的问题提出了明确的改进意见，为卫华今后的工作开展指明了方向。全体员工要以本次会议精神为指导，迅速转变工作作风，跟上变化的步伐，秉承卫华的诚信文化，发扬敬业奉献、追求卓越的企业精神，做与企业同舟共济、敢于担当的合格卫华人，努力为企业的发展作出更大贡献。正如习近平总书记所说：“只要有信心，黄土变成金。”相信卫华在集团公司新一届领导班子的带领下，定能很快走出经济形势的影响，迎来锦绣春天！

    会上，苗红宣读《关于成立销售推进委员会和销售保障委员会的决定》，曹相学介绍《全员营销激励办法》及配套激励措施。

    来自集团、河南卫华主任级以上人员、河南卫华生产部班长共百余人参加了大会。