集团召开2012年销售工作会议 -凯发k8娱乐官网地址

韩宪保发表重要讲话 强调六项重点工作

李相杰作2011年销售工作总结报告及2012年工作安排

俞有飞宣布任命销售副总经理的决定 秦英奕宣读表彰决定

    1月30日上午，集团多功能厅内张灯结彩，一派喜庆景象。集团2012年销售工作会议在这里隆重举行。

    集团董事长、总裁韩宪保，副董事长李相杰，执行总裁俞有飞，副总裁秦英奕、张健，集团董事韩柱安，党委副书记翟建设，总裁特别助理熊坤山，河南卫华公司总经理周卫东，纽科伦公司常务副总经理龙宏欣，出席会议，集团各中心、各子公司领导与来自集团驻全国各地销售部的600余名业务经理代表参加了会议。

    会议由集团总裁助理李全振主持。

    大会在庄严的国歌声中拉开序幕。韩宪保发表重要讲话。他指出，回顾过去的一年，面对复杂严峻的国际经济形势，我们努力克服各种矛盾和困难，实现了卫华集团新的五年计划的良好开局。在我们大家的共同努力下，公司取得了很好的业绩，再创历史新高，树立了新的里程碑。

    韩宪保强调，集团在“十二五”期间，制订了巩固主业、多元发展的目标，逐渐建立新的业务板块。目前，集团已涉足建筑防腐、装饰工程、酒店餐饮、房地产、生态农林、工程机械等新型产业。同时，集团各公司、各项工作都取得了不同的发展业绩，如：上海宏岸扭亏为盈、农林公司完成土地租赁、绅兰酒店试营业、河南卫华西厂区即将投产使用、纽科伦欧式单梁流水生产线全面投入运营等等。

    韩宪保指出，质量是企业的生命。在抢抓订单的同时，产品质量必须永抓不懈。去年集团各公司产品质量大大提升，全年几乎无重大质量问题、无重大突出的质量事故。服务费用大大降低，表明卫华产品有潜在的优势能力，凸显潜在的竞争力。今后，集团将严格履行《产品质量奖惩制度》，继续加强质量管理，继续深化精益管理，优化产品供应链，加强外购配套件的采购管理和质量管理，提升产品质量，强化凯发k8娱乐官网地址的售后服务意识，降低凯发k8娱乐官网地址的售后服务率。

    韩宪保强调，面对2012年严峻的经济形势，集团在经营和管理上提出了“十六字”方针。即：抢抓订单，严控成本，强促流通，力提效率。为更快更好贯彻“十六字”方针，他向各单位、各部门、各级领导、各位业务经理和广大员工提出六点要求：

    一、进一步提高思想认识。在当前的形势下，如果要实现2012年的销售目标，广大业务人员必须更进一步地俯下身子，踏实投入工作，真正把抓订单、抢市场重视起来，在巩固老客户的同时，积极开拓新市场，结交新客户，增加订单量。

    二、加强通力合作意识。在今后做业务的过程中，我们要审时度势、量力而行，有时一个大项目看似块肥肉，却不一定能吃到嘴。这就要求大家彼此之间积极寻求合作、互相合作。此外，公司也会提高报价准确性和合理性，配合业务经理争取订单。

    三、狠抓管理细节。在企业市场份额受到严重影响的时候，订单的总量有可能大大减少。集团将执行大幅让利政策，让利给客户。广大业务人员要做好“割肉”准备，在订单不赔钱的前提下，保证生产正常运转，平稳度过这个“寒冬”。

    四、调动一切资源抓订单。我们务必充分调动一切资源抓订单，包括政府资源、社会资源、企业内部资源，如高管、内部团队等资源。同时，集团内部将继续完善重大项目的投标评审机制和领导审核机制，及时解决投标过程中的各种事宜。

    五、努力开拓新的市场。多一份产品，就多一份市场空间，就多一次市场机会。只要有机会中标起重机配套的机械，我们就要尽力而为。同时，我们要注重新产品的推广，如欧式电动葫芦、欧式单梁起重机、塔机、桩机等。另外，我们还要积极进驻未涉及的行业和区域，进而巩固和提升业绩。

    六、积极寻求新的经济增长点。由于近几年工业起重机订单饱满、交货紧张，造成我们对新兴、高端、专属市场有所忽视。今后我们将执行大幅让利政策，鼓励和支持业务员向新产品新市场进军，扩大新的经济增长点。业务经理自己没有把握和实力拿下项目时，可调动集团资源协作来配合。

    韩宪保强调，新的一年，我们将面临更大的挑战。我们要始终保持清醒头脑，树雄心、立壮志，凝聚力量，攻坚克难。我们要秉承“十六字”方针，努力做强起重机主业，积极谋划多元化发展，持续提升科学管理水平，大幅度提高产品质量和经济效益。如今，卫华不仅是电动葫芦、桥门式起重机的一流企业，卫华人更要力求使卫华成为起重机品牌的缩写及行业代表。我相信，有各位业务经理及6000多名员工的共同努力，我们必将再创2012年销售业绩的新辉煌。

    李相杰对集团2011年度销售工作进行了总结，展望了2012年销售形势、宣布了2012年的销售政策、部署了2012年销售工作。

    李相杰指出，在银根紧缩的2011年，我们经历了以钢材等原材料为代表的大起大落，但经过集团上下同心协力，克服种种不利因素，2011年集团销售收入达到48.43亿元，圆满完成了年度销售任务，同比2010年增长33.79%，为实现公司健康持续发展奠定了坚实基础。

    李相杰强调，2011年是集团战略发展至关重要的一年，集团相继研发了一大批新产品，大大提升了卫华的品牌知名度和影响力。同时，集团的传统产品销售在各个领域继续深入。在国家重点项目方面：为核工业集团研制的全智能化起重机，为航天集团配套的全方位、全天候、多功能的试验平台，为铁道部9600kw大功率机车检修基地配套的改进型起重机，为卫星发射基地制造的全自动化、遥感应用的起重机，为强酸强腐蚀等恶劣环境条件下实现远程控制、自动作业的特殊用途起重机等，使得我公司在国家重点工程建设领域名声远播，赢得了良好的社会效益和经济效益；在冶金行业：与宝钢集团新疆八一钢铁、重庆钢铁集团、河北钢铁集团、萍钢集团、鞍钢集团等一大批新老客户实现优势互补，相互学习，企业交流互动空前高涨；在装备制造业：为中国一重研制两台800t双梁桥式起重机的制造成型，大连万阳集团的第二台600t双梁桥式起重机的顺利交付并投付使用等，奠定了我公司在大型起重机的行业领袖位置；在航空航天及军工领域制造的全自动化、遥感应用的高性能起重机安装调试成功并投入使用，为国家航空航天事业的发展做出了应有的贡献；在水利水电、火力发电、港口机械、化工等传统行业：为湖北堵河水电提供的250t双向多功能启闭机，为华能北京热电提供的120t低静空新型欧式起重机，南京梅山钢铁码头配套用40.5t装卸桥，福建芳龙高性能装船机和卸船机，山西潞安化工总长108米的双主梁门式起重机等，为销售工作书写了浓重的一笔，也为卫华在本行业树立了良好的口碑；在对外出口方面：除稳固既有的东南亚、中东、印度等市场，俄罗斯国家起重机公司多次到卫华考察并商谈合作事宜外，还为泰国国家港提供的6台rtg轮胎式集装箱门式起重机，这对我公司的港口起重机的发展意义极为重大。

    李相杰在展望了2012年经济形势之后指出，今后集团将以起重机产品为主导，以起重机客户群为主要目标客户进行多元化产品拓展市场，立足国内市场，尝试扩大国际市场拓展步伐，即在以下几个方面作出努力：一是继续加强销售工作，全力抢市场抓订单；二是继续完善营销机构和制度建设，提高输出管理和支持、服务力度；三是继续加大新产品技术及工艺开发力度，持续提高产品竞争力；四是继续加强基础管理工作，不断提高产品质量并满足客户的工期要求；五是继续加强凯发k8娱乐官网地址的售后服务工作。

    李相杰强调，新的一年，公司为鼓励业务经理推广新产品、开拓新市场，提高业务积极性，提供资金支持、项目奖励、价格优惠等一系列政策，希望大家能紧紧把握机遇，更加坚定地迎接困难和挑战，锐意进取、勇于开拓，力争在2012年取得更大的业绩、更大的收获。

    会上，俞有飞代表集团公司宣布任命业绩较好、信誉较高的赵永超等12名业务经理为河南卫华销售副总经理的决定。

    秦英奕宣读《集团公司关于表彰2011年度销售业绩突出人员和优秀分公司（经营部）的决定》。对1名销售状元、5名销售明星、11名销售标兵、31名销售精英、50个优秀经营部（经理）、30名星级业务经理、159个先进经营部（经理）、2项重大业绩奖等289名同志进行了表彰。

    会上，受表彰的业务经理代表宋培林、李国胜先后发言。