卫华集团2005年度销售工作总结暨表彰大会隆重举行 -凯发k8娱乐官网地址

县、镇领导及集团领导在主席台前排就座

韩董事长在大会上作重要讲话

副董事长李相杰宣读表彰名单

常务副总裁俞有飞主持会议

副总裁秦英奕作市场发展报告

销售大会会场

参加销售大会的部分业务经理代表合影留念

金鸡长鸣报捷去，吉犬踏雪迎春来。2月5日，卫华集团2005年度销售工作总结暨表彰大会在公司多功能厅隆重举行。来自全国各地的业务经理及业务代表600多人出席大会，会议由集团常务副总裁俞有飞主持。集团董事长、总裁韩宪保，副董事长李相杰，副总裁秦英奕等公司领导参加会议，长垣县副县李全中，长垣起重行业协会常务副会长赵清林，中共魏庄镇党委书记宋太俊出席会议并在主席台前排就坐。

会上，长垣县副县长李全中、长垣县起重行业协会常务副会长赵清林、中共魏庄镇党委书记宋太俊分别向大会致辞并祝贺。集团副董事长李相杰宣读了2005年度销售工作中受表彰的先进个人名单，副总裁秦英奕作了集团销售工作市场分析报告，销售公司副总经理张令作了2005年度销售工作总结报告。会议，举行了隆重的颁奖仪式，对涌现出的销售状元、销售明星和先进业务员进行了表彰，根据会议安排优秀业务员代表也在会上发了言。

李全中副县长在会上指出：“长垣县素有起重机之乡的美誉，起重行业为长垣经济的发展起到支柱性作用。2004年长垣县经济在全省排名在第33位，2005年排名还没有出来，但排名将继续前移2006年要力争排名进入前20名。2005年起重机年会将在长垣召开，他必将在全国起重机行业形成巨大影响。今天，卫华来全国各地的销售精英汇集一堂，要改变长垣起重机行业在全国起重机行业中的地位，我们的营销模式就需要转变，我们在全国的形象就需要转变。我们要充分发挥像卫华这样的骨干企业的作用，加强企业管理，带动长垣起重机行业的转变，持续拉动县域经济的发展。”

副总裁秦英奕在会上作了市场工作报告。他说，一方面我们取得了好的成绩，2005年产生了7位销售状元，难分伯仲令人欣喜，许多新加盟卫华的业务员也取得不菲的成绩。不少业务经理在新的市场领域取得了新的业绩。单笔订单金额不断刷新纪录。新产品层出不穷，填补多项空白。许多业务经理优质服务、诚信经营，在用户中获得广泛赞誉。这都是值得我们嘉许和表彰的。

另一方面，个别经营部的不负责任行为和不法行为严重损害公司利益。制假贩假行为还屡有发生。部分区域区域整体销量在上升而个人销售业绩不断下滑。某些经理不断地要求公司做方案、报价、标书，却在公司没有订单。有的业务经理利用公司身份开委托书进行衬标，有的为了围标、托标，套取价格，占用投标资格，还有的对公司极不负责，随意提供交货时间，造成产品长时间积压、占用公司流动资金，有的业务人员只管卖，不管修，严重影响公司形象。这些行为都将受到法律或公司管理的制裁。

在销售政策方面，他明确提出：一是公司将全面详细地建立业务经理档案，除了常规业绩统计外着重加强如投标结果、违规违纪情况、服从配合公司管理情况、自主服务情况等等。将通过对上述信息的分析综合情况决定是否对业务经理或经营部进行七种支持和政策倾斜。二是对没有很大利润的产品公司也要争取做，但会考虑业务员的利益。三是2006年有港口用轨道集装箱门机、港口用装卸船机械、门座式起重机、水工机械、铁路用轨道集装箱门机、散料堆取料机等6种产品的第一笔订单将获得公司的特别优惠政策。四是关于委托书的开具原则，五是建立新的非标报价系统及调价权限。六是要求大家做起重业务，一定要严格按照国家特种设备管理条例来办事，守法经营。七是公司一些重要的配件考虑自产，以支持业务经理的配件销售。

对市场分析方面，他认为中国经济仍会高速发展、起重设备制造业仍具有广阔的前景，他重点分析了冶金、制造业、交通物流业及其他行业如：出口业务、军工业、化工业等发展状况，我们都有很大的发展潜力，给广大的业务经理指出了前进的方向。

集团董事长、总裁韩宪保在会上发表热情洋溢的讲话。他说：今天，来自全国各地的销售经理及业务精英聚集在这里，参加一年一度的销售工作总结暨表彰大会，首先给大家拜年了，我代表卫华集团2000多名员工，对辛勤工作在营销第一线的各位经理、业务精英表示执烈地欢迎和衷心的感谢。

2005年，集团公司组织架构已基本形成，集团化管理已走向规范，并全面履行职能，企业持续稳定快速发展，各项指标再创新高。

1、市场开拓有了新的进展。

　除了原有市场外，去年东北市场上升明显，钢铁行业市场进一步扩大，另外，我们进入了更多的行业，如集装箱行业、造船行业、军工行业、煤化工行业、航空业等。同时，产品出口再创新高。2005年出口产品近100台，金额2400多万元，分别销往印度、孟加拉、阿尔及利亚、印尼、越南、泰国等国家和地区。

2、产品开发又有新突破。

2005年,我们成功开发了300t桥机，400m扬高工程门机，200ta型龙门等十多种新产品。有8项新技术申报了国家专利，填补了卫华集团没有专属知识产权的空白。

3、与国内外开展广泛的技术、商务合作。

与新加坡易通公司联合开发了欧式单梁，sti欧式电动葫芦，以及起重机防摇摆控制装置，与中船设计九院合作开发了造船起重机，与郑州大学联合开发新型单梁成型技术。成立了新的外商独资企业